Осенью 2025 года на фешен-конференции, за час до моего выступления, Ozon анонсировал резкое повышение ставок в фешен-сегменте. Из зала лишь двое из десятков брендовых представителей подняли руки, услышав об этом. Вскоре после этого все начали проверять телефоны, и в зале установилась тишина. В 2024-2025 годах ставки выросли почти на 10 п.п., а в некоторых сегментах они достигли 50%.
Маркетплейсы, как и другие бизнес-модели, проходят стадии роста и зрелости. Темпы увеличения продаж начали замедляться, и в 2024 году они составили лишь 41%.
Сегодня маркетплейсы сталкиваются с проблемами, аналогичными тем, что были у «Яндекс Такси». Комиссии достигли 60%, что делает бизнес невыгодным. Продавцы начинают использовать маркетплейсы для коммуникации с клиентами, а не для прибыли.
Переход к D2C (Direct-to-Consumer) становится актуальным. Успех будет зависеть от понимания клиента и наличия своей базы данных. В будущем каждый бренд должен будет иметь свой интернет-магазин, учитывая, что ценовые преимущества маркетплейсов снижаются. Выбор остается за нишевыми маркетплейсами и новыми платформами, которые позволят строить независимый e-commerce.