Сара Фрайар, финансовый директор OpenAI, представила концепцию новой модели монетизации, в рамках которой компания может получать долю от прибыли клиентов, если их коммерчески значимые открытия были достигнуты с помощью инструментов ИИ. Варианты сотрудничества могут включать лицензирование, роялти или динамическое ценообразование, в дополнение к обычным подписочным платежам и оплате за использование API.
Примером такой модели служит ситуация, когда фармацевтическая компания открывает новое лекарство с помощью GPT и делится частью выручки от его продаж. Фрайар сравнила предложенную стратегию с «кубиком Рубика», где каждая грань представляет собой комбинацию технологий, продуктов, рынков и ценообразования. Однако детали механизма и размеры долей пока остаются неясными.
Эта инициатива возникла на фоне финансового давления: по прогнозам Deutsche Bank, 2026 год станет критическим для OpenAI, которая в прошлом году потратила $9 миллиардов и ожидает $17 миллиардов в этом. Из 800 миллионов пользователей лишь небольшая часть платит за услуги, что заставило компанию объявить о запуске рекламы в ChatGPT.
Однако основная проблема новой модели заключается в атрибуции. Как доказать, что именно ИИ стал катализатором открытия? Как OpenAI сможет узнать о результатах, если клиенты не обязаны раскрывать коммерческую информацию? В условиях высокой конкуренции с такими игроками, как Anthropic и Google, подобные ограничения могут отпугнуть корпоративных клиентов.